艺术品一经诞生，它实际在历史便有了本身的价值和位置，优秀的艺术品补充人们在精神领域上的不足，启发人们智慧和灵感，甚至可引导人们进入更高的思想境界。然而当它在市场上以商品形式表现其价值时，它往往只能反映当时人们的认同价值。正常情况下，作品艺术价值与其市场价值大致平衡。

    一件未具知名度的优秀作品必然具生值的潜力。即市场价值回生。反之亦然。影响艺术品市场价生跌的因素除了该作品本身艺术价值与 市场价值的平衡关系，便是市场的供求关系。艺术品越精，吸引力越大。如作品不可取代性越高，数量越少，则市场价格通常越高越稳。

    收藏者要有理智，又应当选准收藏方向和收藏对象。依笔者之见，初涉收藏领域者，不妨把收藏目标集中于当今 45 一 60 岁的名望较高的书画家身上。相对来说，这些书画家经过几十年的艺术实践，技艺已臻老到，其对传统创作的创新还可能辉合了某些西方文化的优点，从而具有当代中国书画的某些特征。从经济角度看，这个年龄段的书画家，对自己作品的要价一般不会很高，相对前“一辈书画家来说，较易让收藏者接受。更重要的是，在他们当中极有可能崛起新的书画大家，因而收藏他们的作品，具有较大的升值潜力。

    保护好藏品，是收藏最基本的职能。尽管有“纸保一千（年），缉保八百（年）”之说，但如果只对书画藏品放任自流，恐伯连十几年都保不住。书画作品的保护，防霉、防蛀、防光，防有害气体是关键。平时，书画可放人镜框内保护；日本色纸和册页可放人大小适宜的木盒中保存，以免受压；而卷轴类则可放人樟木箱或装有天然樟脑精的塑料画筒内保存。每当秋高气爽之际，应将藏品置于通风阴凉处悬挂数日，以散湿气。

    书画藏品给收藏者带来的最大益处，莫过于精神上得到的愉悦和心灵上获得的满足，这种心理上的回报，要远远超过金钱上的回馈。而 欣赏的过程，即是欣赏者根据自身的生活体验，对中国传统书画表现出来的艺术美的感知和理解，井由此引发想象和联想；进而与作品生产共鸣，使精神生活得到陶冶和升华，最终化为使人健康向上之动力的包括一系列心理因素在内的情感活动。尽管每个人的审美层次有所不同，但面对一幅饱含着智慧和激情的书画作品，无论是偏重干能引起感情共鸣的思想内容，还是偏重于其赏心悦目的表现形式，收藏者都应积极地去感知、去理解、去联想，以期获得心灵上的愉悦感，而决不应忽略和放弃这种高级的精神享受。

    要使自己的书画收藏达到较高的层次，就必须对藏品加以研究。最初可从认知作品的内容——题材和形式——章法、结构、造型等方面入手，继而研究某用笔用墨的特点，最后对作品的意境、气韵、情感和风格做出评价。书画的鉴赏研究之所以极具魅力，就因为它是一个不断“求知”，的过程，此间积累的经验，可形成追求更高“眼力”的储备，使精神生活获得更丰富的营养。

书画的实际需求：

1 、收藏：随着人民生活水平的提高，许多书画爱好者已经开始收藏，但一般都选择价格在几百元到几千元之间的书画。

2 、礼品画：送烟酒现在感到有些不上档次，选择一两幅书画送给亲朋好友，既高雅又有品味，是当今的时尚。此外，托人办事，选择书画作为谢礼的也比较普遍，只要办事需要，名画书画价格高一些也能接受。

3 、布置居室：目前家庭新房装潢一般都在数万元，很多人选择几幅自己喜欢的书画进行布置，这样的开支普通家庭在几千元之内。

4 、笔会：笔会有两种，一种是某某单位组织书画家为民服务现场作画，定价销售，价格相对比较便宜。另一种是需求单位组织，不是每幅画多少钱的直接买卖。一般双方都先谈好多少“出场费”或“红包”；去邀请单位作画，作画数量都有惯例，双方关系好，招待得好，书画家高兴，时间允许，多画一点也不很计较，完成单位的书画后，邀请单位身边的工作人员如能求到一幅书画，更是皆大欢喜。

    总之，书画市场销售状况是和人民文化修养、生活富裕程度有很大关系，任何价格贵与不贵都是根据自己的经济实力所得出的结论。中华民族是一个爱好艺术的民族，历代民间都收藏保存大量的艺术品。中国的书画市场必须依靠中国人自己来支持和承担，我国的综合国力增强了，书画市场的潜力是非常之大，如果每个家庭拥有两幅书画，全国就需要十几亿幅书画，这个数字世界上任何一个国家都不好和我们相比，只要我们的经济腾飞了，真正好的书画艺术品何止当初的“外宾价”，起码比它高出多少倍！